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调味品经销商如何通过管理,向市场要销量之一!

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发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 山东 德州市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2017-10-16 10:15
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公司基本资料信息






 
 
产品详细说明
对于销售任务调味品经销商是如何分解的?绝大多数人都是在任务量的基础上×20%—40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么一系列的问题出来了:   这些产品是怎么卖的?   卖哪去了?   卖给了谁?   你每个SKU的铺市率有多少?   终端大面积退货是什么原因?   业务员达不成目标是因为铺不下去还是终端卖不动?   新网点/特通这个月业务员开拓了多少?   核心门店的产出是什么情况?   ……等等这些问题调味品经销商都能对答上来吗?   可以说中国80%以上的调味品经销商都答不出来上述的问题。因为调味品经销商从来不关心这些,不抓过程的结果是:市场基本处于放纵状态。业务员管理不到位,有效的工作时长低,终端拜访差,客情维护不到位,只跑大户熟户,新市场开拓基本靠个人的思想觉悟,销量提升全指望促销,结果就是压货卖畅销品、新品卖不动……之所以会出现上述问题的原因是大多数都是以销售指标为导向,以单纯的财务指标支撑业务的绩效评价体系,不关注其他内容,月初制定目标,月底只看销售达成,过于强调促销重要性,虽然知道需要做市场,可是管理方式却十分粗放,缺乏管理工具与手段,没有技巧可言。即使部分有觉悟的调味品经销商有意识地进行销售团队的勤奋度管理,但过程中也是缺少规划,决策充满随机性,命令随意下达,或者根据公司下发指标执行,管控朝令夕改,缺少权威。   想要解决这些问题,调味品经销商就必须要将整个销售团队的绩效评价体系科学而又完整地制定并执行下去,上文所说的过程管理缺失,就是因为依托于有限的财务指标去支撑销售团队的销售推进。缺乏有效的绩效评价体系驱动,这样的调味品经销商是做不大的,你货卖得再多,充其量不过是一个批发户。 美亿天小编美娜向您推荐:现乐陵美亿天食品幸运飞艇官网面向全国诚招代理商,打18865706798,欢迎调味品经销商朋友前来洽谈! 美亿天调料按品类可分为7大品类,其中包括: 1、美亿天粉剂调味料:五香粉、孜然粉、包子饺子料、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、胡椒粉、干姜粉、花椒椒盐、辣椒椒盐、八角粉、咖喱粉等。 2、美亿天烧烤料:美味烧烤料、多种口味烧烤腌料(奥尔良、香辣、孜然、五香)、烧烤蘸料、烧烤外撒料、嫩肉粉等。 3、美亿天10g小包装:辣椒粉、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、孜然粉。 4、美亿天辣椒制品:辣椒粉、辣椒片、辣椒丝、辣椒圈、朝天椒。 5、美亿天糖淀粉:绵白糖、白砂糖、单晶冰糖、红糖、玉米淀粉、马铃薯淀粉、生粉。 6、美亿天调菜:鸡、鸭调味料(炖卤、炖煲、炖);肉(炖卤、炖);排骨(炖卤、炖煲、炖);牛羊肉(炖卤、炖煲、炖);鱼(炖卤、炖);茶蛋(炖卤、卤、五香);麻辣(麻辣鲜、鱼香肉丝、麻婆豆腐);凉拌菜、炒菜香、13香、馅伴侣、调馅王。 7、原料:香叶、小茴香、芝麻(黑、白、熟)、花椒、八角、孜然、麻椒、桂皮等。 美亿天调料按系列可分为6大系列,其中包括: 1、金品系列。2、经典系列。3、金典系列。4、餐饮系列。5、原料系列。6、糖淀粉系列。
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