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调味品经销商如何通过管理,向市场要销量之三!

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所在地: 山东 德州市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2017-10-17 15:42
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公司基本资料信息






 
 
产品详细说明
2.调味品经销商要将过程要分解和量化成小的目标,并要建立标准。   在马拉松比赛当中,一般运动员都会有一个技巧,在比赛前每个运动员通常都会将赛道走一遍,并将整个赛道距离以建筑为标的分解成若干小段,这样在比赛的过程当中,运动员会根据自己设立的小目标逐个去完成,从而最后达到快速跑完全程的目的。   这对我们销售管理有很好的启示意义,当月总目标制定后,业务员有时候可能会感觉任务量太重,或者是离月底还有很长的一段时间,往往会容易懈怠,我们经销商也有这个毛病。但是如果将当月的各项分类考核指标分解到当周和当日,每天在晨会上不断追踪业务员当日的目标,并对目标提出进行标准化要求以及昨日目标达成进行有效的奖惩与修正。这样可以保证业务员每天都知道自己当天的任务目标是哪些,达成多少,还差多少。达成与达不成第二天会得到哪些鼓励与惩罚,使业务员每天都会紧张起来,不会再出现月初松,月底紧的毛病。   3.听我经销商的销售目标要分人,作业标准要统一,内容要可执行,易追踪。   销售目标在制定的过程当中,一定要根据业务员的片区,市场发展情况制定,绝对不可以一刀切,参考的维度可以是员工入职的长短,片区网点的数量与质量的好坏,业务个人技能的强弱,上个月、去年同期销量、品项等综合因素来进行评估,既要求业务员要努力,也要让业务员通过努力可以够得着。作业执行的标准切忌不统一,不论是什么样的市场与销量,作业标准是每个业务人员最基础的工作之一,一旦出现不统一或者打折现象,不仅仅使数据的追踪出现困难,更是对执行力提出挑战。   讲到追踪,要说到两个层面的问题:追踪的目标一定是可以量化为具体数据的内容,避免好、中、差或者是差不多等模糊性的评估词语。二是一定要追踪得到,目前的销售管理工具非常的丰富,业务员当日的行程、终端的表现,工作的时长,作业时间的长短,成交的家数、成交品项的数量等等数据都可以通过一些销售管理软件追踪得到,这就使经销商朋友在管理的过程当中可以很方便地将量化的指标追踪出来,更重要的是量化考核的基础功能是免费的。 美亿天小编美娜向您推荐:现乐陵美亿天食品幸运飞艇官网面向全国诚招代理商,打18865706798,欢迎调味品经销商朋友前来洽谈! 美亿天调料按品类可分为7大品类,其中包括: 1、美亿天粉剂调味料:五香粉、孜然粉、包子饺子料、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、胡椒粉、干姜粉、花椒椒盐、辣椒椒盐、八角粉、咖喱粉等。 2、美亿天烧烤料:美味烧烤料、多种口味烧烤腌料(奥尔良、香辣、孜然、五香)、烧烤蘸料、烧烤外撒料、嫩肉粉等。 3、美亿天10g小包装:辣椒粉、花椒粉、白胡椒粉、黑胡椒粉、孜然粉。 4、美亿天辣椒制品:辣椒粉、辣椒片、辣椒丝、辣椒圈、朝天椒。 5、美亿天糖淀粉:绵白糖、白砂糖、单晶冰糖、红糖、玉米淀粉、马铃薯淀粉、生粉。 6、美亿天调菜:鸡、鸭调味料(炖卤、炖煲、炖);肉(炖卤、炖);排骨(炖卤、炖煲、炖);牛羊肉(炖卤、炖煲、炖);鱼(炖卤、炖);茶蛋(炖卤、卤、五香);麻辣(麻辣鲜、鱼香肉丝、麻婆豆腐);凉拌菜、炒菜香、13香、馅伴侣、调馅王。 7、原料:香叶、小茴香、芝麻(黑、白、熟)、花椒、八角、孜然、麻椒、桂皮等。 美亿天调料按系列可分为6大系列,其中包括: 1、金品系列。2、经典系列。3、金典系列。4、餐饮系列。5、原料系列。6、糖淀粉系列。
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